Accueil
Catégories
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la recherche
Titre : Bien négocier Titre original : Profession : Négociateur Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Audebert, Mention d'édition : 3e éd Editeur : Paris - France : Organisation Année de publication : c2005 Collection : Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115 Importance : 1 vol. (XII-691 p.) Présentation : ill. Format : 20 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3270-2 Prix : 25 EUR Note générale : Précédemment paru sous le titre: La négociation, applications professionnelles.
Bibliogr. p. 669-679Langues : Français (fre) Catégories : Communication dans les organisations ; Communication organisationnelle ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Manuels ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Technique de négociation Index. décimale : 658.405 Bien négocier = Profession : Négociateur [texte imprimé] / Patrick Audebert, . - 3e éd . - Paris - France (Paris - France) : Organisation, c2005 . - 1 vol. (XII-691 p.) : ill. ; 20 cm.. - (Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115) .
ISBN : 978-2-7081-3270-2 : 25 EUR
Précédemment paru sous le titre: La négociation, applications professionnelles.
Bibliogr. p. 669-679
Langues : Français (fre)Réservation
Réserver ce document
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 34524 658.405 AUDE B Livre Biblio Interfac Kasapa Libre Accès Disponible
Titre : Comment réussir une négociation Titre original : Getting to yes Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Fisher (1922-....), Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur ; Léon Brahem, Traducteur Mention d'édition : Nouv. éd. rev. et augm. Editeur : Paris - France : Seuil Année de publication : 1982 Importance : 267 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-02-006259-3 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Gestion des conflits ; Gestion des conflits -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations ; Négociations -- Aspect psychologique ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos ; Persuasion (Psychologie) ; Psychologie appliquée Index. décimale : 168 Comment réussir une négociation = Getting to yes [texte imprimé] / Roger Fisher (1922-....), Auteur ; William Ury, Auteur ; Bruce Patton, Auteur ; Léon Brahem, Traducteur . - Nouv. éd. rev. et augm. . - Paris - France (Paris - France) : Seuil, 1982 . - 267 p. ; 21 cm.
ISSN : 978-2-02-006259-3
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)Réservation
Réserver ce document
Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 18325 168 FISH C Livre Biblio Interfac Kasapa Libre Accès Disponible 18668 168 FISH C Livre Biblio Interfac Kasapa Libre Accès Disponible
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick David (1951-....), Auteur Mention d'édition : 7e éd Editeur : Paris [France] : Eyrolles Année de publication : c2015 Collection : Livres outils Sous-collection : Commercial-vente Importance : 1 vol. (XIX-276 p.) Présentation : ill., graph., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56295-8 Prix : 24 € Note générale : "Prix DCF Paris 2009." DCF = Dirigeants commerciaux de France.
En appendice, fiches pratiques.
Index
Langues : Français (fre) Catégories : Négociation ; Négociation -- Vente ; Négociations (Affaires) ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Succès dans les affaires ; Technique de négociation ; Vente -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Résumé : Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques ; Disposer d'une architecture de négociation ; Multiplier les comportements efficaces ; Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre ; Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux"La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (1951-....), Auteur . - 7e éd . - Paris (France) : Eyrolles, c2015 . - 1 vol. (XIX-276 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Livres outils. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-212-56295-8 : 24 €
"Prix DCF Paris 2009." DCF = Dirigeants commerciaux de France.
En appendice, fiches pratiques.
Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Négociation ; Négociation -- Vente ; Négociations (Affaires) ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Succès dans les affaires ; Technique de négociation ; Vente -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Résumé : Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques ; Disposer d'une architecture de négociation ; Multiplier les comportements efficaces ; Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre ; Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux"Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité aucun exemplaire
Titre : Psychologie de la communication et persuasion : théories et applications Type de document : texte imprimé Auteurs : Claude Chabrol (1941-....), Auteur ; Miruna Radu, Auteur Editeur : Bruxelles [Belgique] : De Boeck Année de publication : c2008 Collection : Ouvertures psychologiques Sous-collection : LMD Importance : 1 vol. (314 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8041-5900-9 Prix : 34,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 249-294. Webliogr. p. 247. Notes bibliogr. Glossaire. Index Langues : Français (fre) Catégories : Communication -- Aspect psychologique ; Persuasion (Psychologie) Index. décimale : 153.852 Psychologie de la communication et persuasion : théories et applications [texte imprimé] / Claude Chabrol (1941-....), Auteur ; Miruna Radu, Auteur . - Bruxelles (Belgique) : De Boeck, c2008 . - 1 vol. (314 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Ouvertures psychologiques. LMD) .
ISBN : 978-2-8041-5900-9 : 34,50 EUR
Bibliogr. p. 249-294. Webliogr. p. 247. Notes bibliogr. Glossaire. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication -- Aspect psychologique ; Persuasion (Psychologie) Index. décimale : 153.852 Réservation
Réserver ce document
Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 28254 153.852 CHAB P Livre LSH Libre Accès Disponible
