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Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos |
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Titre : L'art de négocier avec la méthode Harvard Type de document : texte imprimé Auteurs : Bercoff, Maurice A., Auteur ; Négociateurs associés, Collaborateur Mention d'édition : 3e éd. enrichie Editeur : Paris [France] : Eyrolles Année de publication : c2009 Importance : 1 vol. (VIII-204 p.) Format : 19 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-54434-3 Prix : 12 € Note générale : Publ. en 2007 sous le titre: L'art de négocier.
Bibliogr. p. 199-201. IndexLangues : Français (fre) Catégories : Communication dans les organisations -- Guides pratiques et mémentos ; Communication organisationnelle ; Gestion des conflits -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 2 Résumé : Conseils pour acquérir et développer une compétence dans cette activité inhérente à tout rapport humain. Chapitres sur la connaissance des interlocuteurs, l'identification des besoins et des ressources, le climat relationnel à installer, la réaction face à un conflit, l'usage de la persuasion, etc. -- SDM Note de contenu : Ch. 1. De quoi s'agit-il ? -- Ch. 2. Connaissez-vous vos interlocuteurs ? -- Ch. 3. Savez-vous ce que vous voulez vraiment et ce qui est important pour les autres ? -- Ch. 4. Que feriez-vous si vous ne parveniez pas à obtenir ce qui compte pour vous ? -- Ch. 5. Comment présenter et argumenter l'offre ? -- Ch. 6. Quelle relation installer ? -- Ch. 7. Quand prendre l'initiative et l'avantage ? -- Ch. 8. Comment traiter l'agression et prévenir le conflit ? -- Ch. 9. Comment utiliser la persuasion ? -- Ch. 10. Qu'en est-il face à de multiples interlocuteurs ? L'art de négocier avec la méthode Harvard [texte imprimé] / Bercoff, Maurice A., Auteur ; Négociateurs associés, Collaborateur . - 3e éd. enrichie . - Paris (France) : Eyrolles, c2009 . - 1 vol. (VIII-204 p.) ; 19 cm.
ISBN : 978-2-212-54434-3 : 12 €
Publ. en 2007 sous le titre: L'art de négocier.
Bibliogr. p. 199-201. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication dans les organisations -- Guides pratiques et mémentos ; Communication organisationnelle ; Gestion des conflits -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 2 Résumé : Conseils pour acquérir et développer une compétence dans cette activité inhérente à tout rapport humain. Chapitres sur la connaissance des interlocuteurs, l'identification des besoins et des ressources, le climat relationnel à installer, la réaction face à un conflit, l'usage de la persuasion, etc. -- SDM Note de contenu : Ch. 1. De quoi s'agit-il ? -- Ch. 2. Connaissez-vous vos interlocuteurs ? -- Ch. 3. Savez-vous ce que vous voulez vraiment et ce qui est important pour les autres ? -- Ch. 4. Que feriez-vous si vous ne parveniez pas à obtenir ce qui compte pour vous ? -- Ch. 5. Comment présenter et argumenter l'offre ? -- Ch. 6. Quelle relation installer ? -- Ch. 7. Quand prendre l'initiative et l'avantage ? -- Ch. 8. Comment traiter l'agression et prévenir le conflit ? -- Ch. 9. Comment utiliser la persuasion ? -- Ch. 10. Qu'en est-il face à de multiples interlocuteurs ? Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 35862 658.405 2 BERC A Livre Biblio Interfac Kasapa Libre Accès Disponible
Titre : Bien négocier Titre original : Profession : Négociateur Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Audebert, Mention d'édition : 3e éd Editeur : Paris - France : Organisation Année de publication : c2005 Collection : Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115 Importance : 1 vol. (XII-691 p.) Présentation : ill. Format : 20 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3270-2 Prix : 25 EUR Note générale : Précédemment paru sous le titre: La négociation, applications professionnelles.
Bibliogr. p. 669-679Langues : Français (fre) Catégories : Communication dans les organisations ; Communication organisationnelle ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Manuels ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Technique de négociation Index. décimale : 658.405 Bien négocier = Profession : Négociateur [texte imprimé] / Patrick Audebert, . - 3e éd . - Paris - France (Paris - France) : Organisation, c2005 . - 1 vol. (XII-691 p.) : ill. ; 20 cm.. - (Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115) .
ISBN : 978-2-7081-3270-2 : 25 EUR
Précédemment paru sous le titre: La négociation, applications professionnelles.
Bibliogr. p. 669-679
Langues : Français (fre)Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 34524 658.405 AUDE B Livre Biblio Interfac Kasapa Libre Accès Disponible Méthode de médiation / Pekar Lempereur, Alain (1965-....) ; Salzer, Jacques (1942-....) ; Colson, Aurélien
Titre : Méthode de médiation : au coeur de la conciliation Type de document : texte imprimé Auteurs : Pekar Lempereur, Alain (1965-....), Auteur ; Salzer, Jacques (1942-....), Auteur ; Colson, Aurélien, Auteur Mention d'édition : nouv. éd Editeur : Malakoff (Hauts-de-Seine) - France : Dunod Année de publication : c2018 Collection : Stratégies et management, ISSN 1288-782X Importance : 1 vol. (x-270 p.) Format : 25 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-078082-2 Prix : 29 € Note générale : Bibliogr. p. 257-266 Langues : Français (fre) Catégories : Médiation -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 Méthode de médiation : au coeur de la conciliation [texte imprimé] / Pekar Lempereur, Alain (1965-....), Auteur ; Salzer, Jacques (1942-....), Auteur ; Colson, Aurélien, Auteur . - nouv. éd . - Malakoff (Hauts-de-Seine) - France (Malakoff (Hauts-de-Seine) - France) : Dunod, c2018 . - 1 vol. (x-270 p.) ; 25. - (Stratégies et management, ISSN 1288-782X) .
ISBN : 978-2-10-078082-2 : 29 €
Bibliogr. p. 257-266
Langues : Français (fre)
Catégories : Médiation -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.405 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 35762 658.405 PEKA M Livre Biblio Interfac Kasapa Libre Accès Disponible
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick David (1951-....), Auteur Mention d'édition : 7e éd Editeur : Paris [France] : Eyrolles Année de publication : c2015 Collection : Livres outils Sous-collection : Commercial-vente Importance : 1 vol. (XIX-276 p.) Présentation : ill., graph., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56295-8 Prix : 24 € Note générale : "Prix DCF Paris 2009." DCF = Dirigeants commerciaux de France.
En appendice, fiches pratiques.
Index
Langues : Français (fre) Catégories : Négociation ; Négociation -- Vente ; Négociations (Affaires) ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Succès dans les affaires ; Technique de négociation ; Vente -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Résumé : Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques ; Disposer d'une architecture de négociation ; Multiplier les comportements efficaces ; Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre ; Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux"La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (1951-....), Auteur . - 7e éd . - Paris (France) : Eyrolles, c2015 . - 1 vol. (XIX-276 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - (Livres outils. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-212-56295-8 : 24 €
"Prix DCF Paris 2009." DCF = Dirigeants commerciaux de France.
En appendice, fiches pratiques.
Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Négociation ; Négociation -- Vente ; Négociations (Affaires) ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Succès dans les affaires ; Technique de négociation ; Vente -- Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 658.81 Résumé : Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques ; Disposer d'une architecture de négociation ; Multiplier les comportements efficaces ; Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre ; Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux"Exemplaires
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