| Titre : |
La négociation commerciale en pratique |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Patrick David (1951-....), Auteur |
| Mention d'édition : |
7e éd |
| Editeur : |
Paris [France] : Eyrolles |
| Année de publication : |
c2015 |
| Collection : |
Livres outils |
| Sous-collection : |
Commercial-vente |
| Importance : |
1 vol. (XIX-276 p.) |
| Présentation : |
ill., graph., couv. ill. en coul. |
| Format : |
21 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-212-56295-8 |
| Prix : |
24 € |
| Note générale : |
"Prix DCF Paris 2009." DCF = Dirigeants commerciaux de France.
En appendice, fiches pratiques.
Index
|
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Négociation ; Négociation -- Vente ; Négociations (Affaires) ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Succès dans les affaires ; Technique de négociation ; Vente -- Guides pratiques et mémentos
|
| Index. décimale : |
658.81 |
| Résumé : |
Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques ; Disposer d'une architecture de négociation ; Multiplier les comportements efficaces ; Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre ; Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux" |
La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (1951-....), Auteur . - 7e éd . - Paris (France) : Eyrolles, c2015 . - 1 vol. (XIX-276 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm. - ( Livres outils. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-212-56295-8 : 24 € "Prix DCF Paris 2009." DCF = Dirigeants commerciaux de France.
En appendice, fiches pratiques.
Index
Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
Négociation ; Négociation -- Vente ; Négociations (Affaires) ; Négociations (Affaires) -- Guides pratiques et mémentos ; Négociations commerciales ; Persuasion (Psychologie) ; Succès dans les affaires ; Technique de négociation ; Vente -- Guides pratiques et mémentos
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| Index. décimale : |
658.81 |
| Résumé : |
Méthode pour acquérir l'esprit de négociation et ses fondamentaux, élaborer des stratégies et des tactiques avec des conseils, des exemples et des outils d'évaluation de ses performances.
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques ; Disposer d'une architecture de négociation ; Multiplier les comportements efficaces ; Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre ; Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux" |
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